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活肤祛斑霜”化妆品 促销策划案
作者：佚名 时间：2003-10-25 字体：[大] [中] [小]
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活肤祛斑霜”化妆品 促销策划案
策划方：X2次营销策划方程组
策划人：王右明
完成日期：2003年9月
行案执笔：王右明
目录
一、 市场分析
二、 SWOT
三、 活动目的
四、 活动主题
五、 活动口号
六、 活动地点
七、 活动时间
八、 活动内容
九、 活动前准备
十、 活动过程
十一、 广告策略
十二、 费用预算
十三、 综合评述
第一部分、市场分析（略）
第二部分、SWOT分析（略）
三、活动目的
1、充分展示“活肤祛斑霜”独特的个性魅力。
2、提高“活肤去斑霜”的美誉度。
3、以中山市区“活肤祛斑霜”专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。
4、促进“活肤祛斑霜”在市场的发展。
5、提高营业额
6、增加社会效益
7、增强公司全体员工的凝聚力
四、活动主题
活动主题：活肤去斑，自信生活
五、活动口号
活动口号：你用了最好的去斑化妆品了吗？
意为：
（1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；
（2） 消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；
（3） 充分展现消费者个性化消费。
六、活动地点
活动地点：中山中恳广场（主）
专卖店、商场等（辅）
七、活动时间
活动时间：9月25日至10月5日
现场活动时间：10月5日下午1：00至3：00
八、活动内容
（1） 所有重点活动区域都进行立体包装
（2） 利用一元钱的特价（限量）、7折、现场购买100%中奖有机搭配销售。
九、活动前准备
1、 活动地点、并报公安
责任人：城管与部门审批
协办人：张燕
2、 确定活动具体人：参加人、主持人、乐队、礼仪小姐、促销员。
责任人：张燕
3活动宣传品设计印刷：
a、拱门、巨幅、坚幅、刀旗、升空气球、背景板、缓带、有奖问卷
责任人：张燕
协办人：XX公司
b、活动宣传品制作
责任人：张燕
协办人：XX广告公司
c、准备活动用品：工作台、台布、工作椅、饮料、音响、话筒、产品展台
责任人：张燕
备活动礼品：小气球、圆珠笔、玫瑰花、电视机、投影仪
1、 活动现场布置
责任人：张燕
协办人：XX广告公司
十、 活动过程
3、 背景音乐声音、主持人宣布活动开始
4、 领导讲话：时间5分钟左右
5、 乐队、歌手表演
6、 产品介绍 ：由两名礼仪小姐缓缓揭开盖在活肤去斑霜品上红色天鹅绒布：活肤祛斑霜展露真容、对主要功能作介绍
7、 承诺对奖活动
凡是在9月25日至10月5日购买“活肤祛斑霜”，凭发票和刮刮卡对奖。
8、 乐队、歌手表演
9、 “一元钱抢购”
限10名，先由主持人抛一元抢购卡。抢购卡需注明限额，10名以外的可7折优惠。
10、 才华展示激动时刻
选10名女性展示才华，进行淘汰，最后三名分发礼品。注；才华可以是唱歌、跳舞、诗颂等，需要确定一标准。最后由观众掌声决定前三名。
9、乐队、舞蹈表演
10、现场购买者5折优惠活动 、现场赠玫瑰
凡参者都会获得情人玫
十一、广告策略
由于本次活动属于常规策略活动，它是“活肤祛斑霜”下半年活动的一序，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是品牌的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。
（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。
（2）媒体选择
本次活动主要宣传应用在现场布置，媒体届时需要配合宣传。
媒体投放计划：
2003年9月25日至2003年10月5日在中山市电视台作全天广告
（3） 软广告
在中山本地几家主要报纸上发布信息（可选）
2003年9月25日至2003年10月5日在中山市地区媒体报作四分之一的知识黑白广告
（4） 软广告主题
全面启动“祛斑美白”促销活动
（5） 广告语
a) 你去斑了吗？
b) 你应该买去斑霜了？
c) 全世界祛斑阶级联合起来
d) “活肤祛斑”服务区
（6）广告诉求目标：追求健康、完美的消费者；收入较高的消费者。
（7） 广告表现策略：要新、准、巧。
（8） 店堂终端布置
整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的气息，借此来表现10月节日的氛围，除了常规的POP、横幅、气球、胸花、花篮布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个产品的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你祛斑了吗？”并送购物知识卡、刮刮卡，店堂音乐可以播放音乐。
十二、费用预算
7000人民币左右
十三、综合评述
眼下中山市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年10月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对活肤祛斑霜有利，因为这样使活肤祛斑霜和其它牌子的品牌地位。但是如果
继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以活肤祛斑霜必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。